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和“世界的義烏”相距不到100公里，浙江省金華市武義縣卻顯得低調(diào)得多。這座一下高鐵就能看到山清水秀的小鎮(zhèn)，是全球最大的保溫杯生產(chǎn)基地之一，每年有數(shù)億只保溫杯從這里被運往全球。

“不甘心只做代工廠”“不能等靠要傳統(tǒng)渠道”……王博文是武義的“廠二代”之一，自從幫助父母的工廠注冊跨境電商后，生產(chǎn)線上多了一個“耶魯文學畢業(yè)生”。隨著傳統(tǒng)外貿(mào)渠道逐漸式微，薄利多銷的模式難以為繼，越來越多的“廠二代”不躺平、不退縮，帶著來自長三角的保溫杯、瑜伽褲、眼鏡、帽子等“中國制造”，正抱團開啟新的出海路。

不一樣的跨境，不一般的“廠二代”

口徑得大，這樣才能滿足放冰塊的需求；容量得大，方便歐美用戶在旅行、戶外等路途中使用；最好單手就能打開杯蓋……在位于武義縣的浙江麥鉑保溫杯工廠的樣品陳列室里，王博文向記者介紹著這款熱銷歐美的保溫杯和國內(nèi)產(chǎn)品的不同之處。

29歲的王博文是耶魯大學的畢業(yè)生，雖說其父母經(jīng)營保溫杯工廠已數(shù)十年，但主修英語文學的他，著實和做保溫杯“八竿子打不著”。

2023年，父母工廠中一款冰沙杯滯銷，庫存不少，眼瞅著虧損已是板上釘釘。抱著試試看的態(tài)度，王博文通過跨境電商平臺Temu，上架了這個產(chǎn)品。沒想到，物美價廉的商品一下子就賣出去幾百只。如今，不僅這一冰沙杯在Temu上已是“明星產(chǎn)品”，其他創(chuàng)新產(chǎn)品更是創(chuàng)下月銷過萬的好成績。

“過去，我們一直給膳魔師等大品牌代工，在設(shè)計、研發(fā)、制造方面積累了很多經(jīng)驗，但由于外需不旺、同質(zhì)化競爭等原因，利潤空間被不斷壓縮，工廠一直處在微利空間?！蓖醪┪奶寡?，跨境電商的“全托管模式”，給從前只做代工的企業(yè)打開了一扇窗。

他舉例說，過去小商品想要做外貿(mào)，往往要經(jīng)過外貿(mào)公司、物流企業(yè)、美國外貿(mào)流通企業(yè)等五六個環(huán)節(jié)，最終才能進入美國終端售賣渠道，“中間商”推高渠道成本；如今，工廠只需設(shè)計出適合當?shù)氐漠a(chǎn)品，并上線到跨境電商平臺，按周期將產(chǎn)品發(fā)貨至跨境電商倉，“剩余的事情都不用管了”，性價比大大提升。

過去，外貿(mào)企業(yè)“出?！睅缀跞潭际恰蔼毿袀b”，中小企業(yè)也無法承擔高額的海外物流成本。如今，盡可能地減少非必要的中間環(huán)節(jié)，“全托管模式”解決了物流成本高、運營人才缺失等長期以來橫亙在大洋兩端的跨境貿(mào)易難題。

不“出?！?，可能就要“出局”了。這一點，柳文海深有感觸。1990年出生的柳文海也是“廠二代”，父母在山東日照經(jīng)營一家帽子工廠。在跨境電商平臺上，柳文海把過去傳統(tǒng)外貿(mào)半個月的打樣周期，縮短為24小時內(nèi)?！靶∨坑唵?，快速反應(yīng)，一款產(chǎn)品收藏得多、有‘爆單’可能，就及時增產(chǎn)。”柳文海說。

像王博文、柳文海等這樣嘗鮮跨境電商的“廠二代”，在長三角、珠三角地區(qū)已是常態(tài)。上海浦東國際機場海關(guān)統(tǒng)計，拼多多、TikTok、希音（Shein）三家電商平臺2023年通過上?？崭劭诎冻隹谏陥罅客仍鲩L超10倍。

產(chǎn)業(yè)帶促“抱團”，平臺化助“新引擎”

從行商、坐商，到電商、鏈商，世界工廠經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)大潮，迎來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型迭代的新浪潮。目前，我國跨境電商主體已超10萬家，其中拼多多集團旗下的Temu、阿里巴巴旗下的速賣通、字節(jié)跳動旗下的TikTok Shop和較早探索跨境電商的Shein被稱為中國跨境電商“四小龍”，不斷揚帆出海。

在中國國際電子商務(wù)中心研究院院長李鳴濤看來，跨境電商中“中國平臺”的興起，給出海企業(yè)提供了全新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施?！坝芍袊髽I(yè)自己搭建的全球通道無論是提供全托管服務(wù)，還是營銷、物流等支持，都更加自主可控，為中國制造的轉(zhuǎn)型乃至形成獨特的全球競爭力提供有力支撐?！?/p>

通過平臺化的加持，高度集中、專業(yè)化強，同時又具有明顯地方特色的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群，正在讓“廠二代”們的跨境路更具顯示度。

2024年2月發(fā)布的《數(shù)字長三角發(fā)展報告（2023）》顯示，長三角擁有32個跨境電商綜試區(qū)，占全國總數(shù)約五分之一，跨境電商規(guī)模更是占全國近一半。像王博文這樣，武義制造、杭州營銷、上?！坝|云”的“廠二代”們不在少數(shù)。

Temu業(yè)務(wù)總監(jiān)韓瑋介紹，珠三角、長三角兩大中國制造業(yè)高地如今已是跨境的重要貨源地。在長三角，很多小鎮(zhèn)都用某一個產(chǎn)業(yè)“命名”。王博文從小就聽說，“全球每3個保溫杯就有1個來自金華”；而對于“廠二代”金煒烽而言，他所在的浙江臺州臨海杜橋鎮(zhèn)是全國四大眼鏡城之一，全國70%的眼鏡都從這個小鎮(zhèn)走出。

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際商務(wù)與經(jīng)濟合作學系主任王健認為，以前，國內(nèi)走出去的企業(yè)以大企業(yè)為主；而今，眾多小企業(yè)進入全球市場，“平臺化降低了中小外貿(mào)企業(yè)走向全球的具體業(yè)務(wù)實操門檻”。

從“白牌”到“品牌”仍需久久逆襲

隨著國家陸續(xù)出臺支持跨境電子商務(wù)發(fā)展的各類政策，“廠二代”們看到了更多的機遇。

“不甘心只做代工廠?！?024年，王博文新設(shè)立了自有的保溫杯品牌——“歸路客”，并在Temu上建起新店鋪。第一步要做的，是把產(chǎn)品的時尚度再提升一點。

抬頭志在萬里，低頭繡花功夫，品牌之路才剛剛起步?！斑^去外貿(mào)出海，大都是貼牌?，F(xiàn)在平臺上，中國品牌直面境外消費者，從流量上平臺也會鼓勵中國制造孵化自己的全球品牌?！蓖醪┪恼f，看似是賣產(chǎn)品、賣品牌，其實賣的是整個產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的協(xié)同。

韓瑋也認為，作為“世界工廠”，中國制造雖然已經(jīng)無處不在，但具有國際影響力的中國品牌仍屈指可數(shù)，亟待形成更明確的顯示度。

而且，中小商家“出海”創(chuàng)新，也需加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度。王健說，平臺應(yīng)當支持、鼓勵中小企業(yè)開展自主知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新，構(gòu)建更強的競爭力。相關(guān)部門應(yīng)加大對出海民營中小微企業(yè)原始創(chuàng)新的保護力度，完善商業(yè)改進、文化創(chuàng)意等創(chuàng)新成果的知識產(chǎn)權(quán)保護辦法及海外知識產(chǎn)權(quán)糾紛應(yīng)對指導機制，給予生產(chǎn)企業(yè)及中小外貿(mào)商家更多指導與扶持。

從“白牌”到“品牌”的培育路，并非一蹴而就。多位業(yè)內(nèi)人士談到，平臺競爭要避免同質(zhì)化，找到獨家殺手锏；支付體系、物流順暢度等，都有降本增效的空間。

2023年4月，商務(wù)部表示將發(fā)展“跨境電商 產(chǎn)業(yè)帶”，依托國內(nèi)165個跨境電商綜合試驗區(qū)，結(jié)合各地的產(chǎn)業(yè)稟賦和區(qū)位優(yōu)勢，推動更多地方特色產(chǎn)品更好地進入國際市場?！昂Ｍ饪缇呈袌龅拈_拓，現(xiàn)在還只是開始?！逼炊喽喽麻L、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊認為，平臺服務(wù)還將快速迭代、持續(xù)創(chuàng)新，為中國制造出海創(chuàng)造更多紅利。（記者 周琳 丁汀 張璇）