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□記者 李艷粉 陳淑婭

“曹縣”現(xiàn)在被網(wǎng)友戲稱為“宇宙中心”，雖然是戲稱，但絕對(duì)是褒義詞。

為何一個(gè)縣被稱為“宇宙中心”？那大概是曹縣一次次精準(zhǔn)地抓住互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，順利“出圈”。

曹縣對(duì)市場(chǎng)需求有敏銳的洞察力，無論是演出服還是漢服，都能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。春節(jié)期間，在曹縣，以馬面裙為主的龍年拜年服銷售額超過3億元。今年1月份，曹縣大集鎮(zhèn)馬面裙的銷售額達(dá)1.5億元。2023年12月，曹縣馬面裙開始“火”起來，至今熱度不減，全國(guó)各地的訂單源源不斷。

昨日，牡丹晚報(bào)全媒體記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，曹縣大集鎮(zhèn)與馬面裙相關(guān)的企業(yè)正火力全開，全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，趕制來自全國(guó)各地的訂單。

憑借對(duì)市場(chǎng)敏感度和預(yù)判力，曹縣抓住風(fēng)口頻頻出圈

曹縣大集鎮(zhèn)是如何因電商發(fā)展而出圈的呢？這要追溯到2009年。

牡丹晚報(bào)全媒體記者采訪得知，2009年，曹縣大集鎮(zhèn)丁樓村村民任慶生、周愛華夫婦在淘寶開店，點(diǎn)燃了大集鎮(zhèn)電商發(fā)展的星星之火。

從2013年開始，當(dāng)?shù)卣浞职盐针娮由虅?wù)蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，實(shí)施了電商培訓(xùn)、注冊(cè)公司、建設(shè)淘寶產(chǎn)業(yè)園等一系列舉措。到2017年，大集鎮(zhèn)所有行政村都成了“淘寶村”。曹縣大集鎮(zhèn)生產(chǎn)的演出服就此全國(guó)出名。

2020年，演出停擺，大集鎮(zhèn)像是被摁下“暫停鍵”，沒有演出就意味著沒有訂單和收入。

大集鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府積極尋求出路，發(fā)現(xiàn)快手、抖音等短視頻平臺(tái)的直播賣貨很火爆，就發(fā)動(dòng)村民直播帶貨，讓他們從淘寶、天貓等平臺(tái)擴(kuò)展到拼多多、京東等平臺(tái)，這次轉(zhuǎn)變讓他們打開了新的銷售渠道。這時(shí)國(guó)潮興起，大集鎮(zhèn)的電商服飾企業(yè)抓住這個(gè)風(fēng)口，開始發(fā)力漢服“賽道”，從演出服轉(zhuǎn)型做平價(jià)漢服。這種對(duì)市場(chǎng)的敏感度和預(yù)判能力，使得曹縣能夠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足市場(chǎng)需求，就此成功“出圈”。

曹縣出圈之后，漢服產(chǎn)業(yè)越做越大，已形成集原創(chuàng)研發(fā)、設(shè)計(jì)制作、裁剪打版、繡花印花、輔料輔具、展演展示、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等于一體、完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

熱度不減，馬面裙被稱為“開春第一裙”

今年春節(jié)，馬面裙成為爆款“新年戰(zhàn)袍”，不管是外出游玩，還是走親訪友都能看到身穿馬面裙的人。這些人不僅僅是熱衷于漢服的大學(xué)生，還涵蓋了每個(gè)年齡段的人群。立春之后，馬面裙更是熱度不減，被稱為“開春第一裙”。

馬面裙是漢服中的一種，最初發(fā)源于宋朝，在明清進(jìn)一步發(fā)展流行?？钍皆O(shè)計(jì)上，馬面裙由前后4個(gè)裙門組成，兩兩重合，側(cè)面打褶，腰間用繩或紐固結(jié)。如今，馬面裙跨越600多年歷史，經(jīng)過新一代設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，融合東方美學(xué)、國(guó)潮元素等，不僅更加符合當(dāng)代人的審美和穿著習(xí)慣，還讓馬面裙鋪天蓋地般涌入人們的視野，成為街頭巷尾的“流行潮流”。

昨日，牡丹晚報(bào)全媒體記者驅(qū)車一進(jìn)入大集鎮(zhèn)，就能看到懸掛不同地區(qū)車牌的汽車，在街道上行駛，當(dāng)然，更多的是物流車。

“這些外地車牌的車都是周邊省市的客商來定訂貨的，大多是為馬面裙而來的?！痹诖蠹?zhèn)一家輔料生產(chǎn)商鋪里，工作人員一邊忙著手里的活一邊對(duì)牡丹晚報(bào)全媒體記者說。

在大集鎮(zhèn)一家漢服生產(chǎn)基地展廳里，琳瑯滿目的馬面裙讓人目不暇接，前來選購(gòu)馬面裙款式的客人絡(luò)繹不絕。展廳內(nèi)，工作人員時(shí)而接待前來選款、購(gòu)買的客戶，時(shí)而接聽電話，還要及時(shí)回復(fù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的客戶。

牡丹晚報(bào)全媒體記者注意到，多數(shù)外地客戶就是通過一張張圖片和產(chǎn)品介紹，果斷預(yù)訂一批馬面裙的，而這些訂單還需等待一段時(shí)間，才能有貨可供。

供不應(yīng)求，大多訂單排至6月份

“北京的朋友讓我?guī)兔μ暨x幾款馬面裙，我已經(jīng)挑選了幾款，并且將相關(guān)圖片發(fā)過去了。朋友感覺很不錯(cuò)，讓我多拍些圖片，他們?cè)俣噙x幾款?！弊蛉?，在曹縣穿越大唐漢服生產(chǎn)基地，大集鎮(zhèn)居民張德營(yíng)在展廳里認(rèn)真挑選馬面裙的款式和質(zhì)量，并將看中的多個(gè)款式的馬面裙圖片通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送給朋友。

牡丹晚報(bào)全媒體記者了解到，每天都有不少客商前來選購(gòu)馬面裙，除了在實(shí)體店選購(gòu)?fù)?，更多客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單。

“從2024年春節(jié)前一直持續(xù)到現(xiàn)在，馬面裙的訂單持續(xù)不斷。目前，我們店里的訂單已經(jīng)排至今年6月份了，盡管工人每天加班加點(diǎn)地趕制，但馬面裙仍供不應(yīng)求。目前，我們自己的直播團(tuán)隊(duì)已經(jīng)暫停直播帶貨了。”曹縣穿越大唐漢服生產(chǎn)基地店長(zhǎng)江樂芳說，如今，馬面裙已成為日常穿搭的服飾之一，不管是跳廣場(chǎng)舞的大媽、表演節(jié)目的兒童，還是逛街、游玩的年輕女士，他們都喜歡穿馬面裙。

據(jù)曹縣大集鎮(zhèn)穿越大唐漢服生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人楊玉永說，生產(chǎn)基地是農(nóng)歷臘月廿八放的假，大年初一中午就有客戶上門買馬面裙。

“現(xiàn)在工人每天都加班加點(diǎn)，之前是下午6點(diǎn)下班，現(xiàn)在都延遲到晚上八九點(diǎn)，但還是忙不過來，從一月份到現(xiàn)在都處于加班狀態(tài)。”楊玉永說，春節(jié)期間，展廳里的馬面裙都賣完了。

馬面裙爆火背后，同樣少不了當(dāng)?shù)卣Α?/p>

大集鎮(zhèn)政府通過舉辦線上線下活動(dòng)、與電商平臺(tái)合作等方式，成功將馬面裙推向更廣闊的市場(chǎng)，吸引了大量消費(fèi)者。

從演出服到馬面裙，這一成功轉(zhuǎn)型不僅為大集鎮(zhèn)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，也為傳統(tǒng)服飾文化的傳承和創(chuàng)新注入新活力。