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今年以來，工行菏澤分行深入貫徹總、省行普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真落實分行黨委工作部署，以增量進位為核心目標(biāo)，堅持問題導(dǎo)向，圍繞“一個主線、兩大驅(qū)動、三大場景”，做好城鄉(xiāng)聯(lián)動發(fā)展，深推“普惠批量獲客工程”，取得顯著成效。

以市場定目標(biāo)，打破傳統(tǒng)發(fā)展慣性。該行打破任務(wù)思維限制、加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型、積極爭取主動，明確2024年發(fā)展普惠業(yè)務(wù)“同比多增、既增又優(yōu)”的工作原則和“不唯計劃、只唯市場、對標(biāo)同業(yè)、搶先抓早”的工作思路，以“增量擴面提質(zhì)、四行排名進位提升”為目標(biāo)，做到增量與市場掛鉤，持續(xù)提升市場占比。

加速客戶增長，提升普惠業(yè)務(wù)覆蓋面。聚焦重點客群，做好專精特新、科創(chuàng)、制造業(yè)、高新技術(shù)等重點領(lǐng)域小微客戶綜合服務(wù)。聚焦“兩戶”拓客，重點依托新一代經(jīng)營快貸實現(xiàn)個體工商戶精準(zhǔn)獲客，重點依托種植e貸、富農(nóng)快貸批量獲客，不斷優(yōu)化涉農(nóng)結(jié)構(gòu)，積極拓展農(nóng)戶客群。聚焦涉農(nóng)場景，發(fā)動網(wǎng)點力量，深入農(nóng)村市場和客戶，加大營銷力度，不斷提升涉農(nóng)領(lǐng)域競爭力。

抓好落實，提升網(wǎng)點營銷能力。以普惠業(yè)務(wù)網(wǎng)點下沉為依托，全面推動產(chǎn)品增量、擴面，強占優(yōu)勢市場資源，并做好經(jīng)驗復(fù)制推廣，營造“開門辦業(yè)務(wù)、全員辦普惠”活動氛圍，鼓勵全員投入營銷活動。持續(xù)提高全市條線 網(wǎng)點隊伍普惠金融思維認(rèn)識，以普惠為切入點撬動B、C端資源聚集，支行端筑牢對公底部客戶基礎(chǔ)，網(wǎng)點端提升商戶、農(nóng)戶客群貢獻度，構(gòu)建更具競爭力的零售信貸體系，豐富“大中小微個”相協(xié)調(diào)的客戶生態(tài)結(jié)構(gòu)。

下一步，該行將繼續(xù)堅決貫徹落實省行提出的普惠金融高質(zhì)量發(fā)展要求，以黨建領(lǐng)導(dǎo)為本，以市場需求為先，以普惠下沉為抓手，持續(xù)完善普惠營銷長效機制，不斷提升普惠金融經(jīng)營能力和服務(wù)鄉(xiāng)村振興能力，全力打造“普惠金融首選銀行”，做好普惠金融這篇大文章。

通訊員 王碩