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作者: 荷澤新聞網 來源: 荷澤新聞網 發(fā)表時間：2024-10-01
論壇現(xiàn)場
大檔期電影扎堆，平日里新片不足，片方喊著“片子沒人看”，觀眾卻抱怨“影院沒啥看”……這些現(xiàn)象正在成為中國電影市場發(fā)展道路上的絆腳石。
2023年8月，中宣部電影局常務副局長毛羽指出：“傳統(tǒng)的全院線統(tǒng)一發(fā)行方式已不適應廣大觀眾日益?zhèn)€性化的觀影需求和多樣化的創(chuàng)作格局，必須在分眾化、分線型的差異化發(fā)行放映模式上實現(xiàn)突破。”
在第26屆上海國際電影節(jié)舉行的“電影發(fā)行新生態(tài)”論壇上，著名導演賈樟柯等業(yè)內人士及專家學者就如何實現(xiàn)多元化影片的常態(tài)化供給、有針對性地制定營銷策略、科學合理排布大小檔期等話題展開探討，并給出自己的“藥方”。
問題
銀幕多，上映影片少，部分影院面臨“空轉”
賈樟柯認為，目前中國電影市場處于作品供給不足的狀態(tài)。為此，他給出一組數(shù)據。2023年，中國內地影院1.4萬家，銀幕8.6萬塊，總共上映了506部影片。與此同時，700多萬人口的中國香港，63家影院共306塊銀幕卻上映了267部影片，上映影片的數(shù)量超過中國內地市場的一半。此外，日本去年的3600塊銀幕，共上映了1232部影片。“我們去年拍攝了900多部影片，即使全部進入市場，仍然不及去年日本放映的數(shù)量。”賈樟柯反問，“我們的銀幕數(shù)量占有絕對優(yōu)勢，但是這8萬多塊銀幕有沒有激發(fā)出足夠的潛力，給中國整體電影產業(yè)賦能？”
中國藝術研究院教授支菲娜指出，目前中國電影市場在檔期“集中堆高”，平日卻“門可羅雀”。隨著放映場次的不斷增長，部分影廳面臨“空轉”問題。跟短視頻和長視頻相比，大銀幕電影對于大眾閑暇時間的競爭力也嚴重不足。她給出數(shù)據：人們每天在短視頻上停留的平均時間是151分鐘，長視頻113分鐘；如果按照中國每年觀影人次12.99億、每部影片2個小時計算，平均每天每人在影院的時間不到0.3分鐘。
對策
①增加供給
讓國際影片和影展影片進入市場
賈樟柯認為，除了中國導演要拍攝更多適合市場的影片，擴大國際影片的上映規(guī)模也是解決市場供給不足的關鍵。他舉例，他在做平遙國際電影展的時候，看中的很多國際影片都已被中國的銷售公司買下。但最終，這些電影只有很少一部分進入了電影市場——其他的或被流媒體吸納，或最終沒有出路。賈樟柯說，這些影片中，有不少都是現(xiàn)象級的藝術電影，“但是很可惜，它們沒能出現(xiàn)在那些閑置的銀幕上”。此外，包括上海國際電影節(jié)在內的國際級影展，每年都會放映數(shù)百部電影，“但這些電影卻只能在電影節(jié)上放映三四場，有點浪費資源”。
賈樟柯認為，國際影片和影展影片的加入，能顯著提升市場的豐富性，“日本一年一千多部影片，不可能都是本土產的”。此外，他認為外來片源的加入也能提升中國市場的文化影響力，“各國各種優(yōu)質的電影資源包括人才，都會向大的市場傾斜”。
②多輪次發(fā)行
低成本電影也能以一當十
廣東省電影行業(yè)協(xié)會駐會副會長、廣州青宮電影城策劃總監(jiān)祁海是華南地區(qū)的資深發(fā)行人士。近年來，他在青宮電影城創(chuàng)建了“國產小片高產出試驗田”，打造出這一全國著名的模范影院，同時支持了許多中小冷門影片的發(fā)行。
當天，祁海以2018年上映的潮汕方言電影《爸，我一定行的》為例，證明低成本電影若能精耕細作，也能在市場上以一當十。他透露，該片制作成本500萬元，最終收獲全國票房4700萬元，其中4000萬元來自6個潮汕人常居的城市。相比一些所謂全國上映，但最終票房只有幾萬元的低成本電影，《爸，我一定行的》可謂大豐收。
多輪次發(fā)行，也是祁海常用的工作方法?！岸嗄陙?，許多兒童片的首映檔期只限于六一兒童節(jié)前后那兩三天，但它們的放映‘生命’不該那么短。”他回憶，曾有一部小成本的兒童片《雜技小精靈》，廣州青宮電影城每年六一節(jié)都拿出來放映，最后三年總共收了20.2萬元。
祁海向上影節(jié)的嘉賓們介紹，廣州青宮電影城位于廣州市的黃金地段北京路，周邊直徑300米的范圍內有7家電影院，競爭十分激烈。影院能堅持至今，其中一個重要原因就是在片源上拒絕同質化。最近上映的講述云浮獨臂籃球少年的電影《我，就是風！》，策略也是先在廣東打響，再向全國推出，走差異化發(fā)行路線。
③精細化發(fā)行
以觀眾熟悉的方式解釋電影
他山之石，可以攻玉。Heylight國際電影發(fā)行公司合伙人聶博睿，當天以《封神第一部：朝歌風云》在法國的放映為例，分享如何進行精細化發(fā)行。
《封神第一部：朝歌風云》的類型，在法國的市場并不常見。在那里，商業(yè)大片多數(shù)來自美國。因此在發(fā)行時，Heylight的發(fā)行人員通過各種方式告訴觀眾，中國的商業(yè)大片不輸美國：“我們知道法國觀眾有點看膩了漫威，想要尋找一部不同尋常的商業(yè)大片，所以我們就向觀眾解釋，這部電影的制作質量比漫威電影還要好?！贝送?，因為法國觀眾不熟悉片中的演員，所以他們在海報中更多地引用動物角色。法國觀眾希望看到電影里有堅強的女性形象，而且如今很大程度上由女性決定兩夫婦看什么電影，因此該片的預告片著重展示了狐貍精的畫面。
這樣做的效果很顯著。聶博睿表示，最初的兩場點映，至少60%的觀眾都是法國人，而不是他們一開始所預料的華人觀眾，“這是出乎我們意料的”。這個夏天，Heylight將在法國的400家影院發(fā)行《封神第一部：朝歌風云》，這也是中國影片最大的一次發(fā)行規(guī)模。
④識別觀眾
源源不斷地為他們提供合適題材
大象點映創(chuàng)始人吳飛躍認為，如今電影行業(yè)的任務，是想把觀眾從短視頻、長視頻、微短劇那端“拔”過來：“我們要爭取每一個觀眾，不光是商業(yè)大片觀眾。如果你嫌棄看紀錄片或文藝片的人群太少，那今天你愛搭不理，明天你就高攀不起。”
吳飛躍認為，差異化發(fā)行的重點，在于看清每一位觀眾的面貌，“如果你根本不清楚他們的需求，你就不可能把他們拉過來”。他認為，影院在積累觀眾方面，其實有天然優(yōu)勢：“在很多行業(yè)里，用戶的獲取成本是很高的。但我們放一部紀錄片，一個觀眾來了，再放一部紀錄片，這位觀眾又來了，你的獲客成本其實是零。但我們往往不珍惜，來就來了、走就走了，也不知道人家在哪里、下次什么時候再來。”他認為，必須通過各種方式識別觀眾、留下觀眾、運營觀眾，“然后源源不斷地給他們提供合適的題材”。
吳飛躍還提出，觀影習慣可以人為培養(yǎng)?！氨热缰芤蛔黾o錄片日，周二做藝術片日，周三做某國的電影日，周四做經典電影日……用這些辦法解放片源，并且把更多的觀眾吸引回來?！?/p>
⑤營銷策劃
影院要有定位，有標簽
祁海指出，要做好差異化發(fā)行，一支優(yōu)秀的營銷策劃隊伍是非常重要的。而鼓勵更多有見識的人才進入這個領域，就必須要建立一個獎勵制度。與此同時，必須調動發(fā)行人員的積極性，“只要他們想到辦法，電影就能找到出路”。
支菲娜也認為，建立一支優(yōu)秀的營銷策劃隊伍非常重要?！拔颐磕陼饺珖鞯刂辽?0家影院調研，發(fā)現(xiàn)多數(shù)影院沒有市場部，只有賣票的和檢票的?！边@令她感到憂慮，因為不少影院行業(yè)的從業(yè)者最初從快消品行業(yè)轉行而來，既不了解電影，也不了解電影觀眾，因此他們大多只能按照院線的統(tǒng)一排片來走，“活就一起活，‘死’就一起‘死’”。
支菲娜認為，每家影院都必須有自己的定位，打出自己的標簽，“如果每家影院做的都是‘預制菜’，那觀眾為什么非要來你這家吃”。
（記者 李麗 胡廣欣）