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財富管理與數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在成為證券行業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢。日前，多家券商發(fā)布了招聘公告，其中對于財富管理和數(shù)字化人才的“渴求”顯示出其對于行業(yè)轉(zhuǎn)型的共識。與此同時，從券商機構(gòu)此前發(fā)布的年報和最新動向來看，頭部券商2023年在托管客戶資產(chǎn)規(guī)模、代銷金融產(chǎn)品收入等多項指標上均實現(xiàn)了增長，對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的布局也不斷深入。

招聘計劃折射轉(zhuǎn)型方向

近段時間，多家券商發(fā)布的招聘公告顯示出證券行業(yè)對于財富管理、數(shù)字化人才的密集“渴求”。據(jù)記者初步統(tǒng)計，近期包括西部證券、財達證券、招商證券、申萬宏源證券、華創(chuàng)證券、華福證券、海川證券（納斯達克上市中資券商）等7家券商都在對多個中層崗位進行招聘，多數(shù)涉及財富管理崗位的招募，資產(chǎn)管理、投資顧問及投行業(yè)務相關崗位也都在招聘中。

例如，西部證券此前發(fā)布了近20名中層負責人的招聘公告，因而受到市場關注。根據(jù)招聘信息，公司招聘崗位涉及財富管理部、證券金融部、財富運營管理部、投行上?？偛?、投行陜西總部、衍生品交易及做市業(yè)務部、上海證券資管分公司、合規(guī)管理部、資金管理部、數(shù)字化轉(zhuǎn)型辦公室、總經(jīng)理辦公室、計劃財務部、人力資源部、黨群工作部、安全保衛(wèi)部、法律事務部等16個部門，共計選聘19名相關負責人。

華創(chuàng)證券和財達證券也發(fā)布了財富管理、數(shù)字化等相關業(yè)務“招兵買馬”的公告。今年6月，華創(chuàng)證券公布尋找“金”英，招聘財富經(jīng)理（5至10人）、投資顧問（5至10人）、項目經(jīng)理（5至10人）、財富總監(jiān)（3至5人），招聘總?cè)藬?shù)在18至35人之間。5月29日，財達證券通過公眾號發(fā)布招聘公告，擬公開選聘2名部門副總經(jīng)理，涉及部門分別為財富管理與機構(gòu)業(yè)務委員會旗下的財富管理部和數(shù)字金融部。

從多家券商的招聘公告來看，多數(shù)招聘崗位均與財富管理業(yè)務崗位有關，體現(xiàn)出證券行業(yè)對于深化財富管理業(yè)務轉(zhuǎn)型的重視。此外，券商數(shù)字化轉(zhuǎn)型崗位的出現(xiàn)頻次也有所增加，但賦能業(yè)務的方向有所不同，包括賦能投行系統(tǒng)、財富App優(yōu)化升級以及系統(tǒng)搭建和升級等。業(yè)內(nèi)人士表示，證券行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是提升競爭力的必經(jīng)之路，為不同業(yè)務賦能或成為各家券商未來差異化發(fā)展的重要工具。

券商多項財富管理指標增長

近年來，證券行業(yè)積極擁抱變化，從傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務向財富管理業(yè)務轉(zhuǎn)型的趨勢愈發(fā)凸顯。從2023年年報來看，多家頭部券商在財富管理業(yè)務規(guī)模、托管客戶資產(chǎn)規(guī)模、代銷金融產(chǎn)品收入、財富管理業(yè)務人員數(shù)量等指標上均實現(xiàn)了增長。

中金公司2023年年報顯示，公司財富管理業(yè)務的產(chǎn)品保有規(guī)模約3500億元，實現(xiàn)連續(xù)四年正增長。截至2023年年末，中金公司財富管理總客戶數(shù)為680.38萬戶，較上年增長17.0%，客戶賬戶資產(chǎn)總值為2.88萬億元，較上年增長4.3%。

中信證券2023年年報顯示，截至報告期末，客戶數(shù)量累計達1420萬戶；托管客戶資產(chǎn)規(guī)模保持10萬億級，同比增長4%；非貨幣市場公募基金保有規(guī)模為1902億元，排名行業(yè)第一。

中國銀河年報披露，按照中國證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計口徑，公司2023年前三季度代理買賣證券業(yè)務凈收入市場占有率為4.79%，行業(yè)排名第三。2023年末，公司投資顧問達3798人，較2022年末增長5.85%；公司高凈值客戶服務品牌“銀河金熠”簽約人數(shù)達5456人，較2022年末增長156%，高凈值客戶簽約人民幣凈資產(chǎn)突破1600億元，較2022年末增長195%。

國泰君安證券年報顯示，2023年末，公司個人資金賬戶數(shù)為1784.27萬戶，較上年末增長14.2%，其中，富?？蛻艏案邇糁悼蛻魯?shù)為35.11萬戶，較上年末增長3.6%?！熬硗丁蓖额櫂I(yè)務客戶資產(chǎn)保有規(guī)模為127.31億元，較上年末增長122.5%。報告期內(nèi)，金融產(chǎn)品銷售額為7444億元，同比增長1.2%，金融產(chǎn)品月均保有量為2423億元，同比增長13.3%。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型革新展業(yè)模式

證券行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也在不斷推進中，并滲透至包括財富管理、投資銀行等各項業(yè)務中。各大券商紛紛以數(shù)字化手段促進業(yè)務和技術(shù)融合，革新展業(yè)模式。

日前，申萬宏源證券推出新一代移動終端，由恒生電子為其提供數(shù)字化、智能化的終端解決方案。據(jù)悉，該App繼承了申萬宏源綜合金融服務優(yōu)勢，融合前沿金融科技技術(shù)，將從智能化的服務體系、全新的投顧社區(qū)、財富管理專業(yè)服務、“千人多面”的精準服務、交互視覺煥新五大方面為投資者進行財富管理服務。

據(jù)恒生電子相關負責人介紹，截至目前，恒生投資贏家終端解決方案已為300余家金融行業(yè)客戶提供服務。在數(shù)字化時代下，金融科技革新正成為財富管理行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的助推器，未來，恒生電子將繼續(xù)以科技助力，賦能金融機構(gòu)財富管理業(yè)務數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

“近年來，數(shù)字化轉(zhuǎn)型在數(shù)據(jù)管理、人工智能、云技術(shù)和端到端平臺等方面均取得長足進展。各類機構(gòu)紛紛推進中后臺數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并利用技術(shù)應對監(jiān)管改革。作為行業(yè)革新的核心驅(qū)動力，人工智能吸引了大量投資，對投資管理、客戶服務、風險管理及合規(guī)等方面產(chǎn)生了深刻的影響。”德勤在日前發(fā)布的調(diào)研報告中稱。

實際上，以新一代證券App建設作為基座，證券行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已體現(xiàn)在包括財富管理、投資銀行等業(yè)務的方方面面。對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新機遇、新路徑，證券行業(yè)的未來構(gòu)想也逐漸清晰。在6月初召開的中國證券業(yè)協(xié)會證券科技專業(yè)委員會主任委員（擴大）會議上，中證協(xié)表示，未來將重點開展以下五方面工作：一是進一步完善行業(yè)科技自律管理規(guī)則體系；二是推動證券公司加強網(wǎng)絡與信息系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行保障體系和能力建設，推進落實網(wǎng)絡和信息安全三年提升計劃；三是持續(xù)加強證券行業(yè)信息技術(shù)標準建設，有序推進信息科技類團體標準發(fā)布；四是推進行業(yè)科技安全體系建設；五是推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和科技創(chuàng)新發(fā)展，推動建立行業(yè)數(shù)字化能力成熟度評估體系，開展大模型在證券行業(yè)的共研共建等創(chuàng)新應用研究。